本文摘要：12月6-8日，为期三天的2019世界创新者年会在北京成功举行。本次大会由中国企业联合会指导，由亿欧元EqualOcean、工业和信息化科学技术成果转变为联盟主办，本次大会以科学创造4.0:资源共享全球化新未来为主题，从美国、英国、印度、新加坡、印度尼西亚、尼日利亚、巴西、日本、以色列等十几个国家和地区共享6000名创新者，总结了2019年世界科学技术和产业创造性的成果，预测了2020年最近的创造性趋势。

12月6-8日，为期三天的2019世界创新者年会在北京成功举行。本次大会由中国企业联合会指导，由亿欧元EqualOcean、工业和信息化科学技术成果转变为联盟主办，本次大会以科学创造4.0:资源共享全球化新未来为主题，从美国、英国、印度、新加坡、印度尼西亚、尼日利亚、巴西、日本、以色列等十几个国家和地区共享6000名创新者，总结了2019年世界科学技术和产业创造性的成果，预测了2020年最近的创造性趋势。本次论坛邀请华为诺亚方舟实验室计算视觉首席科学家田奇教授、氪星科学技术创始人兼任首席执行官朱明杰博士、文安智能创始人陶海教授、魔珐科学技术创始人兼任首席执行官柴金祥教授、MINIEYE创始人兼任首席执行官刘国清博士、误王光熙、梅山数据创始人兼任CEO陈运文博士、踏歌智行创始人兼任首席科学家馀贵重教授、小鹏汽车首席科学家郭彦东博士其中，文安智能创始人陶海、MINIEYE创始人兼任首席执行官刘国清、踏歌智行创始人兼任首席科学家馀贵珍为科学家视角:科学技术如何构筑商业落地主题辩论。

以下是演说国史:陶海(主持人):接下来，科学企业家如何看待商业化，如何实现技术何实现技术和商业的平衡。以下环节展开圆桌对话，主题是科学家的视角:科学技术如何构筑商业落地。掌声要求两位对话嘉宾:MINIEYE创始人兼首席执行官刘国清博士、踏歌智行创始人兼首席科学家馀贵珍教授，两人有要求。

刘国清:你好，感谢亿欧的邀请。我叫刘国清。我们实现智能驾驶，一个是感觉，给车戴眼睛，另一个是非常丰富的战略，车需要思考。

我现在做了五年多，公司还没有盈利，已经和十几家车厂合作，七八万辆车已经安装了我们的技术。我们也希望以前使用自己的技术和批量生产经验，中国车厂在智能驾驶技术供应商的自由选择下有更多的自由选择。

馀贵珍:你好，我是踏歌智行的创始人馀贵珍，我也是北航的教授。我们公司叫踏歌智行，反对露天矿车无人驾驶解决方案和运营技术服务，我们公司正式成立2016年，主要是无人驾驶，我们不想在特定环境下把货物从a点运到b点。正式成立的想法是实现确实落地的无人驾驶公司，希望这项技术能够解决问题。目前，我们的露天矿无人运输已经被大型国有企业接受，今年有数亿人以上的落地名单。

陶海(主持人):两人从科学家变成企业家，既要有契机，也要有决心。两人可以谈谈什么样的契机使你们成为企业家。

刘国清:到2013年在新加坡学习，毕业后进行科学研究。当时的title显然也是科学家，我还在公司内部和兄弟们说话，从那以后科学家就落入了创业者。我不想出国成为科学家，幸福指数可能很低，所以做的事情不比单一简单，转入产业。

最核心的原因是我的心，至今为止我们所做的技术不是停留在实验室，而是停留在图表中，而是希望把算法和模型变成必要的产品。因为当时也有这样的想法，所以一时冲动地进入这个行业，很多创业者都有一时冲动，我们可能运气好，错误地跟上波浪，这是酋长国的幸运。

馀贵珍:由于大众创业，大众创造力，国家反对我们良好的政策环境，包括高中成果转换的反对。另外，自己也想做点什么，我还在致力于技术研究，不仅是基础研究，在汽车交通行业创业主要是想用技术解决问题的现实产业问题，需要看到这样的机会。

陶海(主持人):感谢两个人，从两个人的话中，包括以前几个嘉宾的演说中，感受到科学家创业的相当大的动力，我自己也学习对社会产生更多的影响，不仅要在实验室带博士申请人的资金去博士。第三个问题是，创业后，从思维方式来看，科学研究和产品开发思维方式有什么变化？科研背景对创业有多大帮助？刘国清:科研与企业仅次于的区别，一是花钱，一是赚钱。实业中有很多，实现科学研究是技术革新，更好的是自我突破和构筑，或者说让自己幸福，经营公司，它必须满足客户的市场需求，让客户幸福，客户不幸福的人为什么要掏腰包？其中的变化相当大，无论是本人还是研究开发工程师，都需要围绕客户进行并转，满足客户的定制市场需求。

这几年的变化可能相当大。正因为这样的变化，这家公司5年后生存，每年的销售收入以400%-500%的速度急速增加。刚才你问的第二个问题，科学家身份带给我们的是什么？当然，一部分是核心技术，这是最重要的，科技企业想转入比较传统的行业，行业转变，核心技术当然是最重要的武器。

此外，对整个问题有不同的想法，这也是给客户和行业带来的价值。馀贵珍:第一，我同意国清的意见。我自己的理解与在学校研究不同，研究更好的是拒绝创造性，构筑自己的价值，公司不同，找钱，找人，做事几乎不同，主要符合客户的市场需求，这是从技术到产品到服务的长链，学校是比较先进的短链。

对于像我们这样生活在短链条上的人来说，必须转移到宽链条上，我自己大大考虑这些问题，如何把短链条放在宽链条内为顾客构筑价值，仅次于的转变就是把眼睛放远，融合顾客的市场需求制作产品，这是不同的地方。第二，我实现踏歌智行主要是产品开发的很多创造性，学校期间的基础研究是产业转换的基础，没有这一步就不能给顾客带来建设价值，符合顾客的市场需求。陶海(主持人):感谢两个问题，下一个问题是科学家企业一定要控制平衡点，技术和商业平衡点，如何把技术变成商业能力，两个人对这个问题有什么看法？刘国清:技术承认是我们睡觉的男人，特别是从以前开始已经不存在多年的传统行业，没有独特的技术领导就很难改变行业结构，获得更好的利润空间。

所以，技术革新对技术型公司来说是生存的基础，一句话我真的很有道理，领先半步是天才，领先一步是疯子。科学技术型企业也一样，这种程度往往比竞争对手好一点，领先前瞻性研究适合放在大学和研究所，这需要大量的技术研究开发，对于公司的现金流，公司的商业茁壮成长不会痛苦，同时落后的技术研究适合客户市场的需求因此，对我们来说，技术领先的年增长率为20%0%的快速增长，我们在刹车，有些过于长期的投入很谨慎，但现在还没有每年几十亿的纯利润，必须寻找研究开发投入和产品化的平衡点。

馀贵珍:技术和商业只是我也提到了不同的链条，商业链条不会更长。从技术到商业的道路需要回顾什么？第一条是技术逆向产品，产品是否满足用户的市场需求，用户是否不想购买，这些步骤建立后才有可能建立商业化。

技术为客户市场需求服务，推荐我们的例子。我自己在学校还在深入自学人工智能。

我们的产品已经在地铁上产业化了。但是，这种感觉技术可能不适合大型矿山卡，大型矿山卡的工作环境灰尘特别大，不适合视觉，我们冷静地分配技术，把顾客的市场需求放在第一位。

陶海(主持人):谢谢，科学家在筹措企业之前有自己的研究和技术成果，两人在实际的产品推广和研究开发中遇到了什么样的漏洞？刘国清:首先在大学研究所进行研究，制约条件不少。例如，我们可以实现感觉系统，在相当大的公共机器上，温度低的话可以用水冻结很多简单的算法。面对产品，每年出几十万辆车，不仅要考虑成本，而且你的支出只有十几美元，这时芯片的计算能力已经要求，你在企业里做产品，你的技术从顾客的市场需求衰退，顾客的市场需求成本环境在那个方面我们有多少计算能力，除了这些工程化周边，比如说，你要做故障诊断，安全性，静电另一个，我觉得浅的是，有不同背景的人把他放在公司里，让他更加亲密有机地合作，我们公司主要有两种人，一种是微软公司、BAT、亚马逊公司来的，另一种是从汽车行业来的，这两种人茁壮的环境意义不同，科技公司来的真正工作但是，汽车行业的人进来找到这家公司为什么没有工装呢？没有这个就不怎么工作了，进去后怎么没有会议纪要呢之后，我们为了解决问题，多次一起打仗教他们。这只是为了实现research，在产品中必须有不同背景的人，如果是云科学家和个性化的技术人员就应该死亡，前两年经常找到技术人员和客户吵架，才能团结不同背景的人，这也是我面临的挑战。

馀贵珍:找钱，我自己吐槽，我先是教授，公司找钱，有些投资者真的教创业是个问题，找钱对我们来说很困难。但是，在教授的业务中，现在公司的客户是大国企业，我们发现了利益。我作为教授去找国有企业的老总副社长，他们不想告诉我，作为创业者不想对方的话，这是利益。

此外，刚提到人的管理问题，所有的创业者都遇到了。我们的产品是矿车无人驾驶，工作环境特别危险，员工特别辛苦，现在零下25度左右在露天矿山，很难让他们多年坚决在矿山工作，我们要做很多思想工作和服务，最后在产品方面，矿车特别大，6米低，轮胎2.75米，无人驾驶技术陶海(主持人):我的最后一个问题，一般投资者害怕科学家教授创业，但不想投资。科学家教授成立的企业的90%必须结束。分析为什么，第二，分享如何应对。

馀贵珍:我刚抛弃了这个问题，我还在这个行业，本科、硕士、博士都围绕着智能网络成为汽车的方向，我也更加关注落地技术。公司正式成立最初是实现特定场景的无人化运输解决方案，但这不性感，加上我的教授身份，找钱更不行。

2016年我明确提出了特定的场景无人运输，很多人说没有谷歌，百度的公共道路无人驾驶是最性感的，每个人都需要，你在露天矿谁也看不见，通过时间积累，技术进化，还有一些人像我们一样，我们去找那些人。通过这两年的希望，技术已经落地，我们需要看到大型国有企业露天矿的名单基本上是我们中标的，中标是解释技术建设最有说服力的方法，做好工作，无人驾驶落地是绝对的道理。刘国清:我真的是这个问题，原因更容易解读，科学研究的人经过10年以上的溶解，构成了自己独特的思维方式。

从科学家到企业有两个更好的变化是最重要的。第一，一定要把自己变成土地。上个月，我和基金聊了聊新的融资，聊了聊之后，创始人的伙伴和我聊了聊。你是我见过最不像回国博士的回国博士。

这是我的相当大的奖项，作为高科技公司，大家基本上都在自己的细分领域积累了很好的技术，更重要的是落地，脚硬的泥土，确实是亲吻客户的市场需求，围绕他们的市场需求开展产品开发。另一个是要更好地理解自己和团队，告诉短板在哪里，为团队引进更优秀、更有秩序的人才，如果我想做好这两点，科学家的背景可能会给我们带来更好的东西。陶海(主持人):我是陶海，来自北京文安智能。我分析了脸部表情后，在加利福尼亚大学当了10年的老师，之后回国开始创业。

我们公司主要在智能城市、智能交通、智能零售几个方面落地，也有很多应用。我也从学术界到企业界开始创业，中途回顾了很多弯路，我非常解读投资者的心情。

科学家有几个问题，科学家看你是否需要100%把自己变成企业家，退出科学家的矜持和顾客一起，从只考虑创造力到成为顾客的价值是非常大的变化。还有国清说的变土。什么是土？什么是土？更加内亲和，不顽固地对外开放。

面对投资者非常简单，有时不能改变。科学家企业的第二个问题是销售，技术不能销售。在这种情况下，要求投资者尽量避免财务投资者，寻找自己的客户进行战略投资，这对科学家的企业经营没有很大的协助，这是我这几年的理解。

感谢二人，今天圆桌对话到此结束，感谢二人的精彩分享。

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